أهم عنصرين في المحتوى لجذب اهتمام الزائرين

إنه يأخذ منك أكثر من 10 ساعات لكتابة موضوع مدونة.

لقد قمت بالبحث عن الموضوع بأقصى درجة، وقمت بتعديل كل شبر منه.

الآن قد حان الوقت لعرضه على العالم!

تقوم بالضغط على نشر بكل إثارة ... وبعد عدة أيام ... لا تحصل على نتائج.

مثير للشفقة، أليس كذلك؟

جميعنا يحب أن يفكر أن كمية الجهد المستثمر في إنشاء جزء من المحتوى مرتبط بشكل مباشر مع مدى العمق مع القارئين، ولكن الخبرة تظهر بشكل متكرر أنه هذه ليست القضية.

ولكن، ما العامل الحاسم إن لم يكن العامل هو الجهد؟

الحظ؟ الوقت؟ المهارة؟

نعم، العوامل التي في الأعلى تلعب جزءاً من الدور، ولكن في أغلب الأحيان فإن الأمر يتعلق بهذين العنصرين:

1. إذا كان محتواك لا يجذب ويربط القارئين في الجمل القليلة الأولى، هذا لا يعني كم هو جيد بقية المحتوى، لقد قمت بفقدهم.
2. إذا لم تقم بإيصال فكرتك بوضوح، قد يفقط القارئين الاهتمام بعد المقدمة، لأنهم لا يملكون الحافز للاستمرار في القراءة.

ولكن، كيف يمكننا كتابة كلاً من شيء جذاب وفكرة قويتين؟ هذا الذي سوف أفصله لك اليوم.

ما هو العنصر الجذاب (الرابط)؟

العنصر الجذاب هو عبارة عن أسلوب سرد والذي يعمل بالضبط كما يبدو.

أن تكون المعلومات ممتعة لدرجة أنها تجذب إنتباه القارئ، وأنهم يشعرون بأنهم مجبرون على رؤية ما هو القادم، لذلك فإنهم يستمرون في القراءة.

العنصر الجذاب يعمل جنباً إلى جنب مع العنوان الرئيسي، العنوان الرئيسي يقود القارئ إلى السطور الأولى من المقالة، حيث أن العنصر الجذاب في هذه السطور القليلة الأولى تطلق القارئ نحو أجزاء المحتوى بعمق.

ما هي الفكرة؟

يعرف القاموس "الفكرة" بأنها:

"الاعتقاد أو الاقتراح الذي يقود إلى مجموعة أعمال محتملة"

هذا يلخص بدقة الذي نحاول أن نفعله عندما نكتب أي شيء.  نحن نريد أن نشارك التفكير، ونصنع اقتراح و/أو تحفيز الناس على اتخاذ اجراء محدد.

لماذا تعتبر فكرة محتواك مهمة؟

لأن فكرتك تنقل الفائدة التي سوف يتلقاها القارئ من الاستمرار في قراءة مقالتك.

يمكن للفائدة أن تكون:

• الضحك من روح دعابتك وفكاهتك.
• تعلم معلومات جديدة.
• اتخاذ اجرء مفيد يساعدهم في الوصول إلى أهدافهم.

تشكل الفكرة العمود الفقري لمقالتك والتي تقود إلى نتائج إيجابية لك وللقارئين.

إذا كان الناس الذين يقرؤون كلماتك لا يملكون الحافز لمشاركته مع أصدقائهم، فإن هناك حد أقصى وأعلى للناس الذين يمكنك الوصول إليهم.

أين يمكن للأشياء أن تسير على نحو خاطئ في فكرتك؟

قد يكون من السهل التفكير في فكرة لجزء من محتواك، ولكن عندما نقوم بالجلوس للكتابة:

1. نكتشف أنه ليس لدينا الكثير لنقوله عن الفكرة كما فكرنا في البداية.
2. نبدأ الكتابة حول فكرة واحدة، ولكن نقوم بتقديم فكرة أخرى خلال منتصف الطريق.

في كلتا الحالتين، إن قمنا بنشر هذا المحتوى، قد يغادر القارئ في النهاية وهو يشعر إما بالذهول أو الاحتيال.  إنه ليس من الجيد القيام بذلك.

كيف تجعل فكرتك واضحة جداً؟

أسلوبي المفضل هو الإبتداء بكتابة عنوان رئيسي حرفي.

لماذا؟

لأن يجبرك على تعريف الوعد المحدد الذي أنشأته للقارئ.

إذا لم تتمكن من تعريف الوعد الخاص بك، هكذا لم تتمكن من ارسال الفائدة.

فور كتابة العنوان الرئيسي الحرفي وتأكيده أنت تعرف الفكرة المحددة التي تريد إيصالها، سوف تستخدم ذلك لـ:

1. تحديد فيما إذا كنت حقاً تمتلك مواد كافية لإيصال الفائدة للقارئ.
2. التعديل بدقة للتأكد من أنك تفعل جيداً.

يجب أن يجذب عنوانك الرئيسي اهتمام القارئ دون التخلي عن الفائدة.  إذا قمت بنقل الفائدة من خلال العنوان الرئيسي، بشكل عام لن يكون هناك الحاجة لأي شخص لإكمال قراءة كل المقالة.

هل تعاني من كتابة عنوان رئيسي حرفي؟ هذا يعني أنك لا تملك السيطرة الكافية على الفكرة التي تحاول نقلها.

هنا 3 أمثلة من الفئات التي يمكن أن تساعدك في تشكيل فكرة قوية ... من ثم سوف ندخل في كتابة عنصرك الجذاب.

1.   الحدس

هذا حيث تأخذ فكرة تقليدية وتقلبها رأساً على عقب.

جميعنا يعلم أن الحمية المتوازنة الملائمة هي التي تتم من خلال مجموعة متنوعة من الطعام، لذا عندما يخبرنا شخص ما أنهم لا يأكلون شئ سوى البطاطا لسنة ويخسرون كمية كبيرة من الوزن طوال الطريق، فإن ذلك يجذب انتباهنا.

2.   عملي وقابل للتنفيذ (فعّال)

اخبار الناس بأنه "إذا كنت منظم، سوف تكون حياتك سهلة بما فيه الكفاية" قد يكون ممل، لأن الجميع يعلم ذلك.

ولكن إذا قمت بإخبارهم عن الطريقة التي تنظم بها حياتك حيث يتمكنون من التعلم من خطواتك، فإن هذا أكثر قوة.

3.   التناقض

عندما يخبرنا أي شخص بعدم فعل شيء معين، وامتلاك شخص ما يخبرنا بأنه يجب علينا فعله هو شيء منعش بشكل جنوني.

إنها أيضاً نوع شيء نميل إلى مشاركته لأنه يمثل "الذخيرة" التي تبرر خيارنا لاتخاذ مسار أقل.

أين تذهب من خلال هذا؟

تمرين بسيط أحثك على القيام به بشكل متكرر وهو: أن تنتبه إلى المقال الذي تقرأه من البداية إلى النهاية من ثم مشاركته.

5 أساليب لكتابة المحتوى للحصول على ردة فعل من الزوار والمشاركين

جميعنا يريد الحصول على رد إيجابي على المحتوى الذي عملنا عليه بجد، ليس جميع الردود الإيجابية، ومع ذلك أنشئ بالتساوي.

ولقد تذكرت مقولة ديفيد أولفي التي يقول فيها:

"عندما أقوم بكتابة إعلان، أنا لا أريدك أن تخبرني أنك قد وجدته "إبداعي."، أنا أريدك أن تجد أنه من الممتع جداً أن تقوم بشراء المنتج.  عندما تحدث إيسخينيس، لقد قالوا، "يا له من متحدث جيد"، ولكن عندما يتحدث ديموسثينيس، قالوا، "دعونا نتظاهر ضد فيليب.".

إذا كنت تريد الحصول على شيء ما أكثر من تعليقات على "مشاركة عظيمة!"، إذن عليك العمل على إجراءات فورية، وهذا يعني أن تتحرى عن شيء ما في الجمهور قبل أن يقوموا بفعل شيء ما.

الآن، وقبل الوصول إلى ذلك، طريقة سهلة واحدة لجعل شخص ما أن يقوم بعمل شيء ما هو أن تقوم بالسؤال بسهولة، أنا أفترض من أنك بالفعل تستخدم المكالمات للفعل.

عدا ذلك، لنركز على ما الذي يجب أن يحدث قبل السؤال.  الذي نحاول إثارته هو الاستجابة العاطفية.

في الحقيقة، الجذر اللاتيني لكلمة Emotion "عاطفة" يعني "التحرك،" لأن العواطف تحفز الذي نقوم بفعله.  نحن ليس بحاجة ضرورية إلى جعلهم يتأججون بالغضب أو ينفجرون في البكاء.

الهدف ليس ضرورياً لجعل شخص ما يشعر، ولكن جعله يحتاج – وجعله يعمل على هذه الحاجة. هنا طرق عدة لتحقيق ذلك.

1.  سرد القصص الحية

الاستجابة العاطفية تأتي عندما نتقن الرسالة التي تتوافق مع اعتقاداتنا، الانجذاب إلى القيمة الأساسية لجمهورك، كيف ينظرون إلى العالم، وتوقعاتهم للمستقبل قوية بشكل لا يصدق – إذا قمت حقاً بخلق التجربة.

بالعودة إلى زمن أرسطو، المقنعون المهرة يفهمون قوة السرد المفصل، المفتاح هو أن القصة يجب أن تكون حية جداً للمطالبة بتجربة غير مباشرة التي يمكنك من خلالها رؤية نتائج القصة تحدث لهم.

وهنا بداية القصة التي زودت تغذية الاشتراك لصحية ذا وول ستريت "The Wall Street" بـ 2 مليون دولار:

"في وقت متأخر من بعد ظهر يوم ربيعي جميل، قبل 25 سنة، شابان تخرجا من نفس الكلية، لقد كانوا متشابهين تماماً، هؤلاء الشابان، كلاهما كانا أفضل من متوسط الطلاب، كلاهما كانا أنيقين – وكلاهما من خريجي الجامعة الشباب – كانا مليئين بالأحلام الطموحة للمستقبل.

مؤخراً، هؤلاء الرجلين قد عادا إلى الكلية لجمع الشمل الخامس والعشرون."

2.   تطوير المحتوى

بعض الأحيان عندما نكون حريصين على الإجراءات الفورية، نميل إلى الخروج من البوابة المتأرجحة، طاقة كبيرة، عاطفة كبيرة – هذا الذي سوف نتسبب في أن الجمهور سوف يستولون على حماسنا المعدي ويتخذون الإجراءات، أليس كذلك؟

ليس بالضرورة.

مقدمي البرامج المهرة، بدءاً من السياسيين حتى ستاند أب كوميدي، يعلمون أنه من الأفضل البدء بمستوى منخفض وبناء الزخم كما تفعل أنت.

النسخة والمحتوى المقنع غالباً ما يشيران إلى الشريحة المنزلقة. الهدف من كل جملة في رسالتك هو لإبقاء الناس مرتبطين طوال الطريق للأسفل، واكتساب الزخم على طول الطريق حتى الدعوة لاتخاذ اجراء.

3.   تمسّك بالوحدة الوطنية

نحن جميعاً ننتمي إلى مجموعات متنوعة، بدءاً من الجنسية، إلى الكلية التي دخلناها، إلى فريق دوري كرة السلة الأمريكي الممتاز "MBA" المفضل، ميلاً إلى طبيعة القبيلة للجمهور والتي تشكل جزء من مجموعتك والتي تستدعي العواطف بشكل طبيعي.  بينما أنت أيضاً تستفيد من مبدأ التأثير القوي للوحدة.

الوحدة تسير خلف تشابهات بسيطة، وبدلاً من الوصول إلى نقطة الهويات المشتركة، إنها بطبيعتها تشكل سيناريو "نحن ضدهم"، وإذا كنت ترغب في تعبئة جوقة بدلاً من مجرد الاتعاظ بها، كنت قد حصلت على الاتصال في كيفية عرض "الآخرين" للمشاكل.

إنها قد تكون حول كيف يختار المنافس ليس لخدمة احتياجات مجموعتك، أو كيف يقوم الغرباء في الإساءة إلى قبيلتك بطريقة تلهم إلى الفعل، لا يتوجب عليها أن تكون قبيحة، ولكن يتوجب عليها أن تشجع وتحفز المجموعة للوقوف معاً والتحرك قدماً.

بعض الأحيان، يمكنك استخدام الوحدة في إلهام الآخرين في الانضمام للمجموعة، هذا يحدث بسبب مؤثر قوي وأساسي: إثبات اجتماعي.

على سبيل المثال، واحد من قيمنا الأساسية هو أننا نؤمن بأن بناء عملك أو محرك تسويق المحتوى على الملكية الظاهرية هي مخاطرة غير مقبولة.  عندما نثور ضد المزارعة الرقمية، أصحاب المواقع يتزاحمون على التعليقات للموافقة – منح اثبات اجتماعي قوي للآخرين للخروج للجوار وبحوزتهم منصتهم الخاصة.

4.   كن مثل مايك!

هوية المجموعة قوية بفضل الحاجة القوية لدينا للانتماء، تعمل المحاكاة على نفس المستوى العاطفي عندما تضع نفسك في موضع القدوة لجمهورك.

الآن، هذا قد يبدو مثيراً للإزعاج قليلاً، وهو بالتأكيد يمكن أن يكون كذلك.  ولكن إذا أتممت العمل الشاق لتكون خبير محبوب، سوف يختار جمهورك بشكل طبيعي لمحاكاتك وتقليدك بطرق معينة، أو حتى يرغبون بأن يكونوا مثلك.

قم بالتفكير في التحرك بالكامل "العلامة التجارية الشخصية"، أينما نظرت تجد الناس يصبحون مشاهير صغار يأملون بأن يدفعوا لك المال لكي يصبحوا مثلك – وفي الكثير من الحالات، تنجح.

5.   أظهر، لا تقل

آخر أسلوب هو "ماذا لا تفعل" والذي يرتبط بالأساليب الأربعة السابقة التي تم ذكرها في الأعلى، حيث أنه يعتبر من أقدم أساليب ونصائح الكتابة، وهو الامتناع عن "القول لهم" لماذا يتوجب عليهم فعل الذي تريد أنت تفعله في حين يخلق قضية، وبدلاً من السماح للجمهور بتجربة الإدراك بأنفسهم.

1. يجب أن تكون القصة حية حتى يروا أنفسهم يحققون النتائج.
2. "التطوير والتكثيف" يجب أن يشعل الاستجابة العاطفية دون توجيه صريح.
3. إدراك أن "هم خاطئون وأننا على صواب" يجب أن يأتي من المجموعة.
4. يجب على الجمهور أن يقرروا أنهم سيحاكونك قبل أن تسأل.

وعلى صعيد متصل، لا تقم بإرسال الاستجابة العاطفية التي تسعى إليها في الأمام، أو قد تنشأ آلة دفاع نفسية طبيعية.

الأفضل أن تثار العواطف دون الكشف عن التوقع مقدماً.

إنه من الخطير أن تقم بالإعلان عن مزحة كضحكة قبل ان تقولها، وفي المقابل فإنه من السيء أن تخبر الناس أنك سوف تقوم بالعنف والتشدق.

إثارة الفوز

ليس أياً من هذه الوسائل سوف تجعل أي شخص أن يفعل شيء ما لا يريد أن يفعله، في كثير من الأحيان الإجراء المرجو يجب أولاً وقبل كل شيء أن يكون في مصلحتهم، وثانياً لك.

لا تنسى بمشاركة هذا الموضوع على فيسبوك أو تويتر – شكراً لك.

كيف تزيد من إثارة محتوى الموضوع على مدونتك وتكسب الزوار؟

 توقف للحظة للتفكير حول الرياضي الخارق.

الشخص الذي فاز بـ 122 سباق على التوالي وقام بكسر الرقم القياسي العالمي 4 مرات.

الرياضي الخارق هذا هو إيدون موسيس، الرجل الذي سيطر تماماً على سباق الحواجز 400 متر وفاز في كل سباق على المرأى بين عامي 1977 – 1987.  ومن ثم حدث هذا، في شهر إبريل عام 1987 وبالتحديد في اسبانيا قام داني هاريس بهزيمة موسيس.

الاعتراضات في المواضيع هي مثل داني هرايس.

لقد أحضروا عنصر غير متوقع إلى أحد جوانب المحتوى، بدلاً من أن يقوم الموضوع بدفع فكرة منفردة إلى الأمام، أصبح هناك اضطراب مفاجئ.  هيا نكتشف تماماً لماذا الاعتراضات تكون قوية جداً وكيف يمكن استخدامها في كتابة محتواك.

إذن، لماذا تعتبر الاعتراضات حرجة وخطيرة للغاية؟

هناك سبب واضح في أن الاعتراضات تعتبر جزء من المحتوى الذي يجذب بعمق الجمهور الخاص بك، وهذا ما يسمى بالدراما.

معظم المقالات تبدأ بنقطة محددة وتستمر في ذكر هذه النقطة حتى نهاية المقال، مثل هذا المقال هو تقريباً مثل سباق إيدون موسيس: أنيقة ورائعة ومسيطرة ولكن يمكن الشك بها قليلاً.

عندما تقوم بإدراج اعتراض في مقالتك، فأنت تقوم بإدراج نقطة مضادة، أنت تضيف روح من المنافسة وتشعل بعض الدراما.

الدراما وحدها تعتبر سبب كافٍ للتأكد من أنك تضع الاعتراض في مقالتك.  ولكن الشيء الثاني، والذي ربما يعتبر سبب مهم جداً، ألا وهو التوازن

عندما تقوم بالتركيز فقط على شرح ودعم فكرتك، أنت فقط تقدم وجهة نظر واحدة، اللحظة التي يظهر فيها الاعتراض، سوف تلعب دور المحامي الشرير.

هنا سوف نعرض فكرتين توضحها كيف يمكن للاعتراضات أن تلعب دوراً هاماً في محتواك.

مثال #1: القراءة السريعة تعتبر فكرة غبية عن التعلم.

لنقل بأن مقالتك تتحدث عن القراءة السريعة.

بالطبع، كل شخص يفكر في أن القراءة السريعة هي فكرة عظيمة.  بعد كل شيء، معظمنا يفشل بسبب قراءتنا، وسرعة القراءة تبدو مثل الحل الذكي لتلك المشكلة.

ولكن وجهة مقالك تظهر لتبدو مختلفة من الرأي العام ... وأنت تشير إلى أن سرعة القراءة تعتبر مثل أخذ نسخة لصورة، أنت تقراً المعلومات ولكن لا يمكنك استرجاعها، حيث لا يتم ارسال المفاهيم جيداً إلى عقلك.

الآن، بدلاً من إظهار ذلك المشهد، يمكنك تحقيق التوازن في محتواك أيضاً عن طريق مناقشة الظروف التي يمكن للقراءة السريعة فيها أن تكون مفيدة.  سوف تقوم بدعم وجهة نظرك وتعرض بأنك تملك فكر مضاد.

انظر كيف يمكن للاعتراضات أن تعطي عمق للمقالة؟

هيا ننظر لمثال آخر.

مثال #2: لماذا هو عظم أن تقوم بزيارة نيوزلندا في شهر فبراير (ليس ديسمبر)؟

عندما تفكر بدولة خضراء ونظيفة، أنت تميل للتفكير بدولة نيوزلندا.

الشواطئ الرائعة، أناس ودودين جداً، المناظر الخلابة، ونعم، أيضاً المطر.

أوكلاند، يمكنها أن تمطر أكثر من 176 يوم في السنة.  إنها ليس تلك القطرات السخيفة التي تبقى حولك طوال اليوم.  هناك، إنها تكون بكامل غضبها، ومن ثم تذهب.  وبالرغم من ذلك، نيوزلندا في شهر فبراير، تبدأ المساحات الخضراء بأخذ لون بني خفيف، شكراً لأشعة الشمس الحارقة.

ولكن دعنا نقول بأنك حقاً متحمس كونك سائح لقضاء وقت ممتع، وخلقك لقضية حول لماذا يعتبر شهر فبراير الوقت المناسب لزيارة نيوزلندا، مع تضمين نقاط مثل كم هو من السهل أن تحجز سيارة أجرة.

حسناً، ماذا يمكن للشخص الذي يعتقد أن شهر فبراير ليس هو أفضل وقت للزيارة أن يقول؟ وكيف يمكنك الرد على ذلك الشخص الذي يعتبر أن وقت آخر من السنة قد يكون الأكثر ملاءمة لرحلة ممتعة؟

كل مقالة لديها جانبين، واللحظة التي تجلب بها الاعتراضات، تخلق فيها ذلك الحس من الدراما والتوازن.

أين يمكنك إضافة الاعتراض في مقالتك؟

معظم الاعتراضات تستمر حتى نهاية المقالة.  لنفترض أن مقالتك تتضمن 10 فقرات، أنت بحاجة إلى أنت تظهر الاعتراض حول الفقرة السابعة.

ومع ذلك، هناك أيضاً مواقف حيث لا يمكنك الانتظار طويلاً لتضع الاعتراض داخل المقال.

إذا كنت تعتقد بأن الرسالة التي يتضمنها مقالك سوف تتقابل مع معترضين فوريين، أنت بحاجة إلى وضع اعتراضك في بداية المقال.

على سبيل المثال، موضوع مقالتك الرئيسي قد يكون عن "كيف يمكنك التخلص من جميع الرسائل البريدية في صندوق البريد." قد يبدو لمعظمنا بأنه رهيب بشكل مثير للاهتمام، أليس كذلك؟  لماذا تريد أن تتخلص من رسائلك الالكترونية؟

في مثل هذا الموقف، العنوان الرئيسي يمكنه أن يجذب القارئ، ولكنه يمكن أين يكون متردد في قبول فكرتك.

يمكنك إذاً أن تضيف شيئاً ما مثل الذي تقرأه فوق المقدمة الخاصة بك:

"لماذا تريد أن تتخلص من البريد الالكتروني؟ البريد الالكتروني، بجنونه يمكنه أن يقودنا جميعاً، أنه نموذج حيوي من الاتصالات، فقط اخطو للداخل واحذف جميع رسائلك الالكترونية يبدو كأنه فعل جنوني متعمد."

هل شاهدت ما الذي حدث للتو؟

قام الاعتراض فوراً بمعالجة المخاوف التي ربما أظهرها عنوانك الرئيسي، كما تكشف المقال، يمكنك العودة لتدعيم المفهوم الأصلي "تخلص من جميع رسائلك الالكترونية."

بمجرد أن تقوم بإضافة – ومواجهة الإعراض بطريقة سليمة، يمكنك صناعة نقطتك بدون الشعور المتلازم بأن القراء لا يقفون بجانبك.

في معظم المقالات، أنت لست بحاجة إلى إضافة أكثر من اعتراض، ولكن في بعض الحالات، قد تجد أنه من المناسب إضافة اعتراضين أو حتى ثلاثة، إنها وظيفتك لكي تعطي الطمأنينة مع محتواك وتدفع إمكانية العمل.

لإضافة الدراما والتوازن إلى مقالتك، قم بإضافة نصر داني هاريس غير المتوقع، انها الطريقة لكي تبقي القارئ مستوعب من بداية المقال حتى نهايته.

أشياء يجب عليك التوقف عن فعلها والابتعاد عنها لكي تكون مدون جيد وتكسب ثقة الناس

إنه عادة ما يأتي مع الكثير من الوعود.

"عملت حقاً بجد في موقعي الإلكتروني، وضعت الكثير من الوقت والجهد فيه، ولكنه لا يجلب أي انجذاب.  هل يمكنك أن تلقي نظرة عليه؟"

- لا أريد أن ألقي نظرة.  لأنه الآن أنا أعرف ما الذي سوف أجده، وهو فقط يجعلني حزيناً.

ومن هناك، فإن التصميم المؤهل للموقع، والعناوين اللائقة تماماً، وكذلك النقاط ذات التعديد الرقمي ذات الفائدة، والعناية حتى بالمواضيع الدقيقة، تصف 7 طرق لفعل الشيء.

أصحب التدوين يُدرّس، وهذا شيء ممتاز، نحن نحب استراتيجية تسويق المحتوى، ولكن ليس عندما ينسى الكاتب أهم الأشياء.

لا يوجد شخص يمتلك الوقت ومدى اهتمام لقراءة موقع الكتروني ممل.

لماذا نحن نفعل ذلك؟ لماذا نقول بإطلاق موقع جديد عندما يقون هناك المئات من المواقع المشابهة له تماماً؟

لماذا نضيع الساعات في كتابة محتوى يذوب بشكل شاسع وكتلة لا يمكن تمييزها؟

نحن نخشى أن شخصاً ما لن يعجب به.

نحن لسنا بحاجة إلى استخدام كلمات غير اعتيادية، لأن شخصاً ما قد لا تعجبه.

نحن لا نريد أن نكشف مشكلة شائكة أو حتى مسألة مثيرة للجدل، لان شخصاً ما قد لا تعجبه.

نحن حتماً لا نستطيع اخبار الحقيقة حول الطريقة القلقين بشأنها، أو التي يمكن الاختلاف عليها، أو حتى الضعيفة التي تؤدي إلى النقد السريع.

نحن فقط نستطيع أن نتفق، لأنها الطريقة الوحيدة للبقاء آمنين.

لا شيء سيقتل عملك أسرع من الموافقة الغبية

عندما تجعل نفسك لطيف وغير مؤذ، لن تقوم بمناشدة أحد، لا شخص يمكنه أن يشعر بالغضب تجاهك ... ولا يوجد أي شخص على وجه الخصوص يريد قضاء أي وقت معك.

لقد كنت مختبئاً لفترة طويلة، قد نسيت كيف كان يبدو كي يكون صادقاً.

نسينا كيف كان يبدو

إذا كنت تحصل على الفرصة لقضاء الوقت مع الأطفال الصغار أكثر من أي وقتت مضى، فإنك سوف تلاحظ شيء ما.

لا أحد فيهم ممل

(لحظات الأبوّة الحقيقة: قضاء الكثير من الوقت مع الأطفال الصغار يمكنه أن يكون ممل بشكل لا يطاق، خاصة إذا كنت لا تستطيع حشد حماسهم لهاجسهم الغريب، ولكن تفكيرهم، تعبيراتهم، وجهات نظرهم، شغفهم الهادئ – هؤلاء ليس أشخاص مملين.)

الأطفال غير مملين لسببين:

1. إنهم يعتنون بالأشياء بشكل غريب للغاية.
2. أنهم لا يعرفون أنه ليس من العيب أن يكونوا ما هم عليه.

الآن، عملية تدريس الأطفال حول كيف أن يكونوا أعضاءً جيدين في ثقافتنا هو شيء جيد.  تدريب محمد وتعليمه على أكل الطعام دون رميه هو تطور رائع لكل شخص.

رجاء، رجاء، رجاء توقف عن تفويض كل عمل الشاق كونك خائفاً من الدخول إلى صوت حقيقي.  يحتاج العالم لمعرفة ما لديك لتقوله بصدق.

كيف تبني الثقة وتعزز وتزيد من عدد المتابعين في تسويق المحتوى الخاص بك؟

التسويق التقليدي غني عن المعرفة – حيث أنه يتمحور حول خلق الوعي في السوق.  مع إضافة بعض الرسائل الذكية لترويج بعض مستويات التروّق وإنهاء المهمة، هل هذا صحيح؟

إنه كما لو أن الوعي للعلامة التجارية (الماركة) كافٍ لجذب شرارة الثقة.  وهو من الصحيح – أننا نميل إلى تفضيل العلامات التجارية التي نعرفها، حتى لو أنه لم يكن هناك أي فرق بين منتج وآخر من المنتجات العامة.

ولكن عندما يأتي الأمر في الاختيار بين واحدة أو اثنتين من العلامات التجارية، تصبح الثقة أساسية.  هذا واحداً من الفوائد التي يمتلكها مسوقو المحتوى على منافسيهم الذين لا يصنعون ولا يشاركون المعلومات القيمة بحرية – وهذا قد يكون إنجاز إذا تم بالشكل الصحيح.

تعمل الثقة في/على العديد من المستويات:

• هل تقوم بفعل الشيء الذي قلت بأنك سوف تفعله؟
• هل منتجاتك وخدمات ذات صلابة وتماسك؟
• هل تعامل الزبائن بشكل عادل؟
• هل سوف تبقى في العمل العام القادم؟
• هل تلتزم بالقيم الأساسية التي تطلبها؟

تسويق المحتوى يسمح لك بسرد القصص التي تلامس كل منها مع مرور الوقت.  وأكثر من ذلك، فإن منتجك يمكن النظر إليه وعرضه ليس فقط كما أنه جدير بالثقة، ولكن أيضاً يمكن النظر إليه بشكل سخي وغيري.

فن السمعة الحسنة النزيهة

من ناحية تقنيات الإقناع، فإن تاريخها يعود إلى زمن أرسطو، حيث أن روح الشعب يناشد بالمسؤولية، الأمانة والمصداقية للشخص الذي يكتب أو يتحدث.

وهذا بالتحديد ما يبني الثقة يقوم بالتأثير عندما يكون تسويق المحتوى يقوم بشكل جيد.

أرسطو أيضاً فكّر في أن المكونات الرئيسية لروح الشعب هي عبارة عن خليط من الإعجاب ونكران الذات، حيث أنه ميّزها بـ "السمعة الحسنة النزيهة".

النزاهة هنا لا تعني بأنك لا تهتم إذا حصلت على نتائج مفيدة – إنها تعني أن تخدم جمهورك حتى لو لم تحصل على تلك الفائدة من أي شخص معين.

عندما تقديمك محتوى ذو جودة عالية هذا جيد جداً إذا أمكنك إنفاق المال عليه، أنت تتعامل مع "السمعة الحسنة النزيهة." هذا يعني بأن جمهورك يتلقى قيمة بغض النظر فيما لو أنهم يدفعون لك عشرة سنتات.

ومن هذا الجانب فإنه محترم جداً تسويق المحتوى الذي يجعله غير مقبول لبعض أشخاص الأعمال.  التفكير في تقديم شيء ذا قيمة لـ " المستغلون" فقط ادفعهم بشكل مجنون ومعتوه.

لقد قمت بتقديم المحتو المجاني والقيم منذ 19 سنة، وتمكنت من بدء 8 أعمال ناجحة استمدت قوتي منها، لقد أكملت الايمان بأن أسترجع الفوائد – المعرفة، الاعجاب والثقة التي كسبتها هي السبب كله.

العمل على تنفيذ محتوى تسويقي فقط يحفز قوة نزاهة السمعة الحسنة.  مع الافتقار إلى أن هناك تقنيات يستخدمها المقنعون لإنجاز وتحقيق نفس الهدف.

أسلوب "مقاومة الاستنتاج"

تقنية الإقناع الكلاسيكية هي "مقاومة الاستنتاج" التي تشاركه مع جمهورك، كيف كان لك تغير قلب مبني على أساس أدلة دامغة.

على سبيل المثال؛ قمت مؤخراً بزيادة سعر المنتج واكتشفت بأنه يقتل مبيعاتك، أنت فقط يمكنك بهدوء ارجاع السعر كما كان وتأمل في عدم ملاحظة أي شخص لذلك، ولكنك سوف تبني سمعة حسنة وثقة أكثر مع جمهورك إذا قمت بتوضيح بأنك أخطأت بشأن رفع السعر وأنك سوف تعيده كما كان.

منهجية "التضحية الشخصية"

تكتيك جديد وهو منهج "التضحية الشخصية.

نعم، ورشة العمل المجانية التي تقوم بها على الانترنت قد تمتلك منتج مدفوع، ولكنك تقرر عدم الدفع مقابلها، لذلك يمكنك مساعدة الكثير من الناس.

أنا متأكد من أنك شاهدت هذا من قبل كثيراً من المرات، مع درجات متنوعة من المهارات في التنفيذ، المفتاح الأساسي في التعامل معها بشكل جيد هو، وكما المعتاد معرفة جمهورك.

أسلوب "أبراهام لنكولن"

وأخيراً يوجد هناك تقنية "أبراهم لنكولن".  كان لنكولن شخص ذو نظرات غير عادية مع لكنة ريفية وصوت متذمر، عندما ألقى خطاب أثناء توليه الرئاسة، أضاف الوقود إلى ناره الشخصية بزعمه بأن يكون متحدث عام مسكين مع عدم امتلاكه لشيء جديد ليقوله.

وبعد ذلك، كان لنكولن رجل مشرق جداً مع فهمه الممتاز لمشاكل الأمة، لقد قلل من التوقعات من خلال تقديم نفسه كصادق أحمق، وفي نهاية خطابه استولى على الجمهور بشكل كامل.

لذا، إذا كنت معالجاً يدوياً للأمراض يقوم بتسويق المحتوى، إنه من السهل حقاً أن تطالب بأنك "ليس خبير في التأليف"، حتى ولو قمت بإيصال نسخة ملعونة مقنعة.  مرة أخرى، عليك أن تعرف عن كثب من هم جمهورك لفهم ما المناسب عندما تأتي لهذه الأشياء.

وهو ما يقودنا لشيء مختلف تماماً.

ماذا يوجد في ذلك بالنسبة لك؟

إذا كان هناك أي من التقنيات الثلاثة التي تم ذكرها في الأعلى تبدو متلاعبة، أنت لست لوحدك.  هذا لا يعني أنهم لا يعملون لبناء الثقة مع جمهور معين؛ انهم فقط قد لا يعملون عليك.

لسبب ذلك أكرر القول، "اعرف جمهورك." أنا لا أستخدم هذه التقنيات عليك، لأنني أعتقد بأني سوف أحصل على جوقة من نظرات العين.  أنت أكثر تطوراً حول التسويق عن الجمهور المثالي، لذا فإن هذه المناهج ربما تجرح أكثر مما تساعد.

بعد المسوقين في فضائنا لجأوا إلى "الشفافية الجذرية" بهدف بناء الثقة.  المشكلة في ذلك، خاصة عند التحدث عن نمو الدخل، أنه يمكن أن يأتي عبر المفاخرة أكثر من الصدق.  وعندما تبدأ الأمر بالسير على نحو سيء، عليك بإصلاح تلك الشفافية، والذي ربما في الواقع يقلل الثقة في منتجك أو شركتك.

على سبيل المثال، عندما نقوم بإطلاق منتج جديد يمتلك تسعيرة أولية خاصة.  نحن نفعل ذلك لسبب مما إلى جانب زيادة المبيعات.  نحن تريد التعليقات والتغذية الراجعة من عملائنا الأوليين، وبالتالي نستطيع بسرعة إثبات المنتج.

هكذا، نحن وضحنا ذلك في نقاط عظيمة، وهو يعمل لكل من المبيعات ومستوى التغذية الراجعة في كل وقت.  احتمالية الشك الكثيرة بين عملائك، يؤدي إلى كثرة خروجك وقولك للناس عن الصفقة – لكل الجانبين.

إثبات الثقة

أكثر الطرق قوة لوضع نفسك كخبير في الموضوع، هو إثبات مسؤوليتك بمحتواك عوضاً عن التظاهر بكونك خبير بسهولة.  الثقة تعمل بنفس الطريقة.

لذلك، فإن بعض الحيل البلاغية القديمة التي ذكرتها في الأعلى جيدة لمعرفتها، وإذا كان من المناسب أن تعمل عليها "ولكن ليس عموماً" في خدمة جمهورك بالمحتوى الصحيح الذي يحمل قيمة كبيرة هو أفضل طريقة لإثبات ثقتك وتحقيق "سمعة حسنة نزيهة" صحيحة.

وبخلاف ذلك، فإن الدافع الطبيعي لإخفاء المحفزات الاقتصادية أو أهداف العمل الخاص بك هو في الغالب وبشكل دائم يكون خطئاً.  أدرك تماماً بأن الناس يعتقدون وبشكل متزايد بأن كل شخص "استكسابي" وأن وظيفتك الأساسية هي التأكيد لجمهورك أنك ليس كذلك.

بناء الثقة هو أكبر من التقنيات – إنها مهمتك بالكامل.

8 نصائح وطرق هي الأفضل في جلب وجذب الأشخاص لقراءة محتوى مدونتك

كلماتك الثمينة، أنت تعلم أنها السبب في جلب وجذب الجمهور الذي تريده.

أنت مقيد من خلالها، قم بصياغة كل جملة بعناية، وفي النهاية قم بالنشر، ما الذي حدث؟

لا أحد قام بقراءتها.  لا يوجد أي تعليقات أو تغريدات أو حتى مشاركة عبر الفيس بوك.

يكفي إرسال الكاتب إلى الاكتئاب العميق والقضاء على الحافز للاستمرار بإنتاج محتوى عظيم.

هل تفكر في أنك بحاجة إلى قضاء 10.000 ساعة أخرى في تحسين مهاراتك في الكتابة؟ بالطبع لا.

حقيقة، قد يكون الحل أسهل بكثير مما تتوقع.  اكتب بشكل قليل وقم بتنسيق محتواك لذلك يكون من الممكن قراءته بسهولة وقد يكون هو كل ما تحتاجه لجذب الانتباه والسيطرة عليه.

الباحثين غير الصبورين

في دراسة سنة 1997 أظهرت أن 79% من مستخدمي الإنترنت يقومون بالتصفح عوضاً عن القراءة.

قم بالتفكير في كيف تستخدم الإنترنت. أنت تبحث عن المعلومات، وإذا لم تقم بإيجادها في الصفحة التي قمت بزيارتها، فإنك سوف تغادرها وتبحث في مكان اخر.

ماذا يمكنك أن تفعل لجذب قراءك وجعلهم يستمرون في قراءة المحتوى الخاص بك والبقاء في صفحتك والتفاعل مع معلوماتك؟

اجعل محتواك سريع ولاذع.

للكتابة بنجاح على الإنترنت، عليك أن تنسى ما تعلمته في صف تكوين وتركيب اللغة العربية.

تقبّل أن الناس يتصفحون صفحات الإنترنت بدلاً من قراءتها بالتفصيل، والتعامل معها بشكل واقعي بدلاً من محاربتها.

إذا كنت تريد تغطية وكتابة موضوع معقد، خد بعين الاعتبار تقسيمه إلى سلسلة من المشاركات والكتابات.  إنها طريقة رائعة للمحافظة على الأشخاص في العودة لأخذ المزيد، وسوف يجد قراءك أنه من السهل هضم واستيعاب محتواك إذا قاموا بأخذه بشكل أجزاء مقسمة يمكن السيطرة عليها.

قم بتنسيق فقراتك على شكل هرمي مقلوب، هذا يعني أن تذكر استنتاجك في البداية، من ثم دعمه بالجمل المتبعة.  هذا يساعد الباحثين بالتنقل من نقطة إلى أخرى وأن يقرروا أين يمكن أن يحبوا العوص في العمق.

فور أن تنتهي من ذلك، قم باستخدام التصميم التقني السهل التالي لجعل محتواك أكثر ودية للقراء.

إنه يأخذ فقد القليل من الدقائق لتحويل المشاركة من كتلة ساحقة من النص الرمادي إلى شيء يجذب القراء ويسحبهم إليه.

1.  تبنّي الفواصل بين الأسطر

هناك القليل من الطرق السهلة لجعل محتواك أكثر قابلية للقراءة، حتى المحتوى المقعد يمكنه أن يكون أكثر ودية مع مقدمة بسيطة من الكثير من المساحة البيضاء.

قم بتمييز فكرة واحدة في كل فقرة، وقم بجعلها قصيرة – ثلاثة أو أربع جمل على الأكثر.

وقم بمحاولة كتابة بعض الفقرات تحتوي على جملة واحدة فقط.

2.   قسّم محتواك بالعناوين الفرعية المقنعة

العنوان القوي (وبالتالي مقدمة قوية) هو حيوي وقاتل لجلب القراء لفحصك في المرتبة الأولى.  والعناوين الفرعية الصلبة تبقي على القراء مجذوبين ومتفاعلين كما في "العناوين القصيرة" لإبقائهم يتنقلون عبر بقية محتواك.

اجعل عناوينك الفرعية مثيرة للاهتمام وكذلك غنية المعلومات.

فور الانتهاء من كتابة العناوين الفرعية، قم بمراجعتها لرؤية ماذا على القراء والباحثين فهمه إذا كانوا يريدون فقط قراءة ذلك الجزء من موضوعك.  هل هناك قصة مقنعة؟ هل سيحصلون على جوهر وخلاصة معلوماتك؟

3.   إنشاء القوائم ذات التعداد النقطي

• إنها تخلق جاذبية وسحراً للقراء لا يمكن مقاومته.
• إنها طريقة قابلة للبحث بسهولة لعرض العديد من النقاط.
• إنها تبدو مختلفة عن بقية محتواك، لذا فإنها تكسر بصر قراءك.

4.   استخدم "التسميات التوضيحية العميقة"

أظهرت الدراسات أن التسمية التوضيحية (الشرح) للصور تكون بشكل مستمر بعض من النسخة الأكثر قراءة على الصفحة، لذا حاول اقران الصور ذات التسميات التوضيحية والشروحات العميقة.

الشروحات العميقة هي في الغالب جملة أو جملتين في طولها، هذا الطول كافِ لأسر قرّائك في التعمق في كامل موضوعك.

5.   إضافة الروابط المفيدة ذات الصلة بالموضوع

الروابط الداخلية العائدة إلى محتواك الأساسي سوف تبقي الأشخاص داخل موقعك وقراءة أفضل موادك.

الروابط الخارجية تُظهر أن قمت بالبحث عن الموضوع وأنك تريد تسليط الضوء على الخبراء الأخرين.  المحتوى الجيد يستخدم كلاهما لتوسيع فهم قرّاءك وإضافة قيمة للموضوع.

ميزة أخرى للروابط الداخلية أنها تجعل الموضوع أقل إحباطاً عندما يقوم بعض الأشخاص باقتباس (سرقة) محتواك "قص ولصق محتواك في مواقعهم بدون إسناد"

6.   استراتيجية تسليط الضوء على محتواك

قم بإضافة النبرة والتشديد على محتواك من خلال وضع المفاهيم المهمة بالخط العريض (Bold).  قارئ محتواك سوف يكون قادراً على التصفح عبره والتقاط أكثر المعلومات أهمية بنظرة خاطفة.

لا تسلط الضوء على كل شيء، بدلاً من ذلك، قم بتأكيد النقاط المفتاحية لذا فإن المتصفح يمكنه أن يلتقطها بسرعة.

7.   استخدام واستغلال قوة الأرقام

الأرقام عبارة عن طريقة فعالة بشكل رائع في لقط الانتباه والحفاظ على توجيه القارئ.

إذا كنت لا تصدقني، خد نظرة سريعة على (الموضوعات الأكثر شهرة) على الجانب الأيسر من هذا الموقع.  سوف تأخذ شرح موجز حول بعض الطرق التي يمكنك استخدام الأرقام بها لصناعة مشاركة أكثر تشويقاً.

يمكنك إنشاء مشاركة أكثر إقناعاً فقط من خلال ترقيم نقاطك الرئيسية. قم بالمحاولة.

8.   افحص تنسيق محتواك لتحويل الباحثين إلى قرّاء

فور استخدام للعناوين الفرعية، الأرقام، القوائم ذات التعداد النقطي والتنسيقات الأخرى لتسليط الضوء على العناصر الأساسية لموضوعك، قم بقراءته مرة أخرى – فقط بالنظر إلى المحتوى الذي قمت بعمل انتباه واهتمام خاص له.

هل أخذ القارئ الجوهر؟ هل قمت بكتابة بأكثر الكلمات متعة وذات علاقة، الكلمات التي سوف تجذب الباحثين الخاصين بك داخل الموقع والمحتوى وتحويلهم إلى قرّاء؟

ماذا عنك؟ ما هي أفضل التقنيات التي تتبعها للحصول على القراء الذي يجدون الراحة في محتواك؟ هيّا نتحدث عن هذا في التعليقات.